Σε σχετικό ενημερωτικό σημείωμα με θέμα «Η αγορά αγροτικών προϊόντων στη Ρουμανία», αναφέρεται πως τα προϊόντα που αναμένεται να έχουν ζήτηση στη ρουμανική αγορά αποτελούν τα ψάρια και τα θαλασσινά σε διάφορες μορφές (κατεψυγμένα, καπνιστά κ.α.), ο οίνος καθώς και τα φρούτα και τα λαχανικά.
Γενικές πληροφορίες
Η Ρουμανία έχει έκταση 238,391 τ. χλμ. Εξ αυτών, το 39,5% περίπου αποτελεί καλλιεργήσιμη γη, γεγονός που κατατάσσει την χώρα στον τομέα αυτό στην 5η θέση στην Ευρωπαϊκή Ένωση μετά την Ισπανία, τη Γαλλία, τη Γερμανία και την Πολωνία. Ωστόσο η Ρουμανία είναι μία από τις χώρες με τη λιγότερο αποτελεσματική χρήση της καλλιεργήσιμης γης, κυρίως λόγω του μεγάλου κατακερματισμού της γαιοκτησίας.
Η γεωργία είναι σημαντική για τη ρουμανική οικονομία, καθώς το 2012 αποτελούσε το 5,3% του ΑΕΠ της χώρας. Μάλιστα, το έλλειμμα στο αγροτικό εμπορικό ισοζύγιο της χώρας μειωνόταν σταθερά μέχρι και το 2011. Ωστόσο οι κακές κλιματικές συνθήκες του 2012 είχαν επίπτωση στις εξαγωγές αγροτικών προϊόντων και ανέστρεψαν τη βελτίωση του εν λόγω ισοζυγίου.Περίπου το 80% των εισαγωγών αγροτικών προϊόντων της χώρας προέρχονται από κράτη- μέλη της ΕΕ, ενώ και τα 2/3 περίπου των αντίστοιχων ρουμανικών εξαγωγών κατευθύνονται προς κράτη μέλη της Ένωσης. Το κρέας, τα σάκχαρα, οι σπόροι και τα πρωτεϊνούχα γεύματα καλύπτουν περίπου το 1/3 των εισαγωγών τροφίμων, ενώ οι εξαγωγές αγροτικών προϊόντων της Ρουμανίας αποτελούνται κυρίως από δημητριακά και σπόρους. Η Ρουμανία κατέχει μία μακρά γεωργική παράδοση. Με μία συμμετοχή περίπου 6% στην σύνθεση του ΑΕΠ, και ήταν ο βασικός παράγοντας της θετικής μεταβολής 3,5% στην ανάπτυξη της ρουμανικής οικονομίας.
Η γεωργία συνεχίζει να αποτελεί έναν παράγοντα ανάπτυξης για το μέλλον, αφού χρησιμοποιείται μόνο το ήμισυ των αγροτικών εκμεταλλεύσεων, οι οποίες θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για εμπορεύσιμες εκμεταλλεύσεις αγροτικών προϊόντων. Η αγορά της Ρουμανίας αποτελεί μία αγορά με μέλλον για τα αγροτικά μηχανήματα, δεδομένου ότι η έλλειψη μηχανημάτων στην χώρα είναι σημαντική. Σήμερα η Ρουμανία παράγει μόνο μικρά μηχανήματα για εργασίες στα χωράφια και μερικά μηχανήματα άρδευσης με αποτέλεσμα όλα σχεδόν τα μηχανήματα να εισάγονται.
Κατά την περίοδο 2014 – 2020, η γεωργία και ο τομέας τροφίμων της Ρουμανίας αναμένεται να απορροφήσουν περίπου 1,4 δισ. ευρώ από τα κοινοτικά ταμεία, με στόχο τις επενδύσεις στον τομέα παραγωγής. Παράλληλα με τις επενδύσεις σε γεωργικά μηχανήματα, σε κτίρια κτηνοτροφίας και εξοπλισμού επεξεργασίας, οι τομείς που θα επωφεληθούν, στο πλαίσιο του νέου προϋπολογισμού, είναι:
• Φρούτα : 260 εκατ. ευρώ για την επαναφύτευση δένδρων και 40εκατ. ευρώ για την επεξεργασία
• Άρδευση : 325 εκατ. ευρώ
• Βιολογική καλλιέργεια : 200 εκατ. ευρώ
Η Ελλάδα εξάγει αρκετά αγροτικά προϊόντα στη Ρουμανία. Μάλιστα οι ελληνικές εξαγωγές αγροτικών προϊόντων στη Ρουμανία παρουσιάζουν αύξηση το 2013 σε σχέση με το 2012. Ενδεικτικά ακολουθεί πίνακας με τα αγροτικά προϊόντα που βρίσκονται στις πρώτες 30 θέσεις των ελληνικών εξαγωγών προς τη Ρουμανία.
Δομή αγοράς
Τα φρέσκα φρούτα και τα λαχανικά αποτελούν δύο βασικές κατηγορίες τροφίμων που καταναλώνονται από τους Ρουμάνους καταναλωτές. Σε έρευνα που έγινε το 2011 μέσα στα πέντε πρώτα προϊόντα που αγοράζουν οι καταναλωτές αστικών κέντρων βρίσκονταν τα φρέσκα φρούτα και τα φρέσκα λαχανικά.
Οι Ρουμάνοι καταναλωτές αγοράζουν φρούτα και λαχανικά τόσο από μανάβικα και ανοικτές αγορές, όσο και από supermarket ή υπεραγορές. Το κύριο κριτήριο για την επιλογή των αγροτικών προϊόντων είναι κυρίως η τιμή τους στο ράφι και λιγότερο η ποιότητά τους.
Οι υπεραγορές και τα supermarket έχουν καταφέρει να προσφέρουν πιο χαμηλές τιμές, με αποτέλεσμα να προσελκύουν περισσότερους καταναλωτές από τις ανοικτές αγορές. Μάλιστα τα μεγάλα αυτά καταστήματα πωλούν κυρίως εισαγόμενα φρούτα και λαχανικά, με τα ρουμανικά προϊόντα να έχουν πολλές φορές υψηλότερες τιμές από ότι τα εισαγόμενα.
Η πώληση κυρίως εισαγόμενων αγροτικών προϊόντων από τα μεγάλα καταστήματα οφείλεται τόσο στην αδυναμία να οργανωθούν οι παραγωγοί σε συνεταιρισμούς όσο και στην αδυναμία τους να παρέχουν τις μεγάλες απαιτούμενες ποσότητες σε συγκεκριμένες, προκαθορισμένες περιόδους. Ακόμη, ορισμένες χρονιές, οφείλεται και στην κακή σοδειά της εγχώριας γεωργικής παραγωγής.
Είσοδος στην αγορά
Η Ρουμανία με 21,316 εκατομμύρια κατοίκους αποτελεί μια μεγάλη αγορά για τα ελληνικά προϊόντα. Η χώρα είναι από 1.1.2007 πλήρες κράτος- μέλος της Ε.Ε. και επομένως μέλος της κοινής ευρωπαϊκής αγοράς. Αυτό σημαίνει ότι τα εμπορεύματα μεταξύ Ελλάδας και Ρουμανίας κινούνται ελεύθερα, χωρίς να υπόκεινται σε εισαγωγικούς ή εξαγωγικούς δασμούς ή άλλες φορολογικές επιβαρύνσεις ισοδυνάμου αποτελέσματος. Η εισαγωγή στη Ρουμανία εμπορευμάτων από τρίτες χώρες (μη μέλη της ΕΕ) εμπίπτει στο κοινό δασμολόγιο της ΕΕ.
Για την αποτελεσματική είσοδο στη ρουμανική αγορά, προτείνεται η αναζήτηση ντόπιων συνεργατών, καθώς οι γραφειοκρατικές διαδικασίες μπορεί να είναι πολύπλοκες σε μια οικονομία που έχει αρκετά ισχυρή κεντρική διαχείριση.
Ευκαιρίες δραστηριοποίησης
Προϊόντα που αναμένεται να έχουν ζήτηση στη ρουμανική αγορά αποτελούν τα ψάρια και τα θαλασσινά σε διάφορες μορφές (κατεψυγμένα, καπνιστά κ.α.), ο οίνος καθώς και τα φρούτα και τα λαχανικά.
Τα απαραίτητα βήματα για εξαγωγές
Με τη βοήθεια του ελληνικού Οργανισμού Προώθησης Εξαγωγών (ΟΠΕ) και της ιστοσελίδας (www.startupgreece.gov.gr) δίνονται οι απαραίτητες συμβουλές για την ανάπτυξη των δραστηριοτήτων στο εξωτερικό, τη σωστή έρευνα των αγορών, την αποφυγή «παγίδων», τους τρόπους εξαγωγής, τη δημιουργία ανταγωνιστικών προϊόντων και την τιμολόγηση.
1. Πώς να ξεκινήσετε εξαγωγές
Για να κάνετε εξαγωγές, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε το προϊόν ή ακόμα καλύτερα την γκάμα των προϊόντων. Ενα σωστά μελετημένο προϊόν πρέπει να καλύπτει τις παρακάτω τρεις προϋποθέσεις: Σωστό σχεδιασμό, μελετημένη συσκευασία και πιστοποίηση.
2. Πώς να προσαρμόσετε το προϊόν σας για εξαγωγή
Κάντε ένα πρόγραμμα που περιλαμβάνει έρευνα και που μπορεί να αφορά τη μελέτη και καταγραφή των ανταγωνιστικών προϊόντων, τη συσκευασία και παρουσίαση, τις ανταγωνιστικές τιμές και την αποδοχή προϊόντος. Θα πρέπει ο εξαγωγέας να γνωρίσει το προϊόν του στους ενδεχόμενους εισαγωγείς και να συζητήσει μαζί τους για τις συνθήκες στην πώληση και τη διακίνηση παρεμφερών προϊόντων.
3. Πώς να τιμολογήσετε το προς εξαγωγή προϊόν σας
Η τιμολόγηση των προϊόντων που εξάγονται αποτελεί ιδιαίτερης σημασίας διαδικασία, καθώς λαμβάνονται υπόψη, εκτός από παράγοντες κόστους παραγωγής, και άλλοι που αφορούν τη μεταφορά και παράδοση των εμπορευμάτων στις ξένες αγορές.
4. Πώς να προωθήσετε το προϊόν σας σε ξένες αγορές
Τα μέσα προώθησης που έχει στη διάθεσή της η επιχείρηση είναι σε γενικές γραμμές τα ίδια με τις αγορές του εσωτερικού. Αυτά είναι η διαφήμιση, το προωθητικό υλικό, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι προσωπικές επισκέψεις, η συμμετοχή σε εκθέσεις και η ιστοσελίδα της επιχείρησης.
5. Πώς να διεισδύσετε σε ξένες αγορές
Σε γενικές γραμμές, οι μέθοδοι εισαγωγής ενός προϊόντος σε μια αγορά του εξωτερικού μπορούν να θεωρηθούν ότι είναι οι απευθείας εξαγωγές, εξαγωγές μέσω τρίτων, σύναψη συνεργασίας με επιχειρήσεις του εσωτερικού ή του εξωτερικού.
6. Ποιός θα σας βοηθήσει
Πανελλήνιος Σύνδεσμος Εξαγωγέων, τηλ.: 210-5228925, 210-5221515,www.pse.gr,
email: Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.
Διεύθυνση Πληροφόρησης του ΟΠΕ (τηλ.: 210-9982247, αρμόδιος κ. Γεώργιος Παπαστεργιόπουλος)
Πηγή: Αγροτική Έκφραση
